相辅相成:网站、网店、实体店

        从目前的网购市场来说,护肤品竞争相当激烈,还是得考虑下从其他方式做突破。首先想到的就是开一个实体店,而且本身开着淘宝店可以兼顾到。经过几天忙碌,终于租好店铺弄好了经营执照跟其他一些手续。一开始不敢进太多货到实体店,只是注册官网会员之后弄了一些迷你装,基本上都是积分换来的,只给了邮寄费(一开始以为邮寄费不能算上销售额总计,咨询之后确认可以,这个还是得了解清楚的),接着是网店跟淘宝客,跟皙肤泉邀客联盟客服要了一个数据包,全都是图片的,挺麻烦的,咨询了一下皙肤泉官网客服,要了几个热门产品,先上传几个热门产品试试;然后通过邀客联盟后台获取推广链接,放到自己的淘宝客上,稍微修改腾出一个广告位,正好自己以前做的群体也差不多是女性的,应该有不错的转化。

  经过几天的努力,除了实体店上的迷你装卖得差不多之外,淘宝客跟网店只有零星的几个订单,就这样白白浪费了几天时间。为啥淘宝客跟网店都没效果呢?想了半天,决定到百度上搜一下皙肤泉,发现好多个淘宝客都在优化皙肤泉相关的一类关键词,不过是转向淘宝商城的,原来他们自己的淘宝商城,难怪我的淘宝店订单就那么几个,不过这不是主要原因,可能我的店铺流量还是比较少。

  网店跟淘宝客都走不通,实体店还好,看来只能主要依靠传统实体店了。刚开始不敢进太多的货,在皙肤泉聚惠星期五的时候下单,还可以获得一套赠品。自己根据淘宝店的活动做了一系列的推广活动,不到一个星期,进的2000元的货都基本卖光了,还收到客户反映部分产品还不错,想要再订几瓶送给亲戚朋友们。短短的两周,一前一后相差甚多。加上使用优惠券跟积分,利润相当可观。

  小小的店也受到区域的限制,想想怎样才能做得更加不错呢,通过了解周围的一些其他的超市或者商场之类的实体店,发现除了部分品牌之外,皙肤泉几乎没人做,原来他们暂时未授权实体店,不过还是可以考虑下进驻部分产品到商场或者其他实体店(这个我是以代理的方式去做的),还托朋友找了市中心的屈臣氏尝试下。

  上次又进了几K的货,分散到几个人群比较几种的实体店尝试了一下,以代理价供货给他们,跟进一些活动。经过几天,效果果然不错,到现在,销售额基本稳定,每天都有几个订单。接着是准备进驻一些商场,百货等,虽然需要一些成本,但还是可以尝试一下。

  小小经验,如果有考虑做实体的朋友也可以尝试一下,看下周围的实体店是否可以入驻,先做个尝试,毕竟每个地方的情况都不一样,还是以尝试开始为好。而且虽然网站跟网店效果比较差,可以通过线下实体宣传网站跟网店,配合进行推广。


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